鋼廠(chǎng)銷售前移 傳統精密厚壁鋼管鋼市成雞肋？

鋼廠(chǎng)銷售前移 傳統精密厚壁鋼管鋼市成雞肋？鋼鐵行業也由此前的爆發戶”制造機(jī)急轉直下， 随着近幾年(nián)來(lái)鋼材價格的跳(tiào)崖式下跌。行業産能嚴重過剩、盈利空間不時被壓縮甚至出現大(dà)面的虧損，不隻僅是鋼貿商破産/退出一大(dà)批，一直端坐(zuò)神壇的鋼廠(chǎng)也陷入了低盈利甚至虧損的泥潭難以自(zì)拔。爲了規避虧損風(fēng)險，一方面是鋼貿商主動減少與鋼廠(chǎng)的訂貨協議(yì)量，另一方面則是鋼廠(chǎng)在低盈利階段調整産業結構的嘗試，積極主動的深入到流通渠道，進一步壓縮了保守鋼市的生(shēng)存空間，簡單賺取差價的保守鋼材市場變得(de)越來(lái)越雞肋。精密厚壁鋼管鋼廠(chǎng)銷售渠道前移直供終端成“救廠(chǎng)良藥”2013年(nián)上半年(nián)重點統計(jì)鋼廠(chǎng)鋼材直供銷售增量明顯，局部大(dà)型鋼廠(chǎng)直供鋼材比例甚至超過70%據中鋼協公布的******統計(jì)數字顯示，寶鋼直供終端制造企業鋼材70%以上；河北鋼鐵直供直銷比例在60%左右，其帶鋼直供比例更是高達74.23%馬鋼鋼材的直銷比例也超過50%進入2013年(nián)以來(lái)，其他(tā)鋼廠(chǎng)鋼材直供直銷比較多從(cóng)40%上調至70%精密厚壁鋼管中國(guó)鋼鐵現貨網分(fēn)析師(shī)認爲，鋼廠(chǎng)爲緩解因代理(lǐ)商減少協議(yì)量而帶來(lái)的庫存壓力，以及爲了進一步深入下遊産業鏈要效益，占領更多的終端市場鋼廠(chǎng) 直供終端，能夠更加快(kuài)速的實現回款，且直接掌握******手終端需求資料，能夠更加科(kē)學的布置生(shēng)産計(jì)劃，使得(de)“零庫存”經營思路(lù)可(kě)以更好的運行，大(dà)大(dà)的減少庫存帶來(lái)的資金占壓，盤活流動性。近些年(nián)來(lái)逐步加大(dà)鋼材的直供直銷力度，也是國(guó)鋼鐵産業結構優化調整的必定趨勢，這也是鋼企加速産業鏈布局的開始，未來(lái)的較長時期内，鋼廠(chǎng)加大(dà)直供直銷力度将繼續成爲其“救廠(chǎng)良藥”精密厚壁鋼管保守鋼材市場或成雞肋國(guó)的鋼鐵産能過剩，導緻鋼市供求壓力一直是高位難下；加上随着我國(guó)加速調整經濟發展結構、力求減少投資型經濟增長方式；使得(de)我國(guó)的鋼材需求增速大(dà)幅回落；迫使當前的鋼材價格總體(tǐ)處于“易跌難漲”格局之中。原本就(jiù)依靠賺取“差價”鋼貿商們日(rì)子十分(fēn)的難過，而上遊鋼廠(chǎng)直接插手鋼材流通領域更是雪上加霜。鋼廠(chǎng)以其雄厚的資金及資源實力，可(kě)以輕而易舉的從(cóng)鋼貿商手中奪取市場份額。精密厚壁鋼管随着其直供比例的增加，未來(lái)鋼貿流通企業的生(shēng)存空間隻會越來(lái)越窄；國(guó)的鋼貿商們亟需轉型。近年(nián)來(lái)，越來(lái)越多的鋼貿商轉型至鋼鐵物流倉儲，深加工(gōng)等領域，随着下遊終端對原材料要求的提高，很多的鋼貿商利用自(zì)身(shēn)的資源優勢，切入鋼材深加工(gōng)領域，爲終端用戶解決來(lái)料在加工(gōng)工(gōng)序的同時，不但(dàn)提升了客戶服務質量，也形成了一條龐大(dà)的遠(yuǎn)高于銷售鋼材本身(shēn)的新利潤增長點；還(hái)有一局部鋼貿商開始投資上遊民(mín)營鋼廠(chǎng)或者鋼材市場，圍繞着鋼材整個産業鏈開展了各種轉型嘗試。但(dàn)中國(guó)鋼鐵現貨網分(fēn)析師(shī)也指出，随着鋼廠(chǎng)在整個産業鏈上布局的深入，因其擁有的技術(shù)、資金、資源優勢，鋼材深加工(gōng)等領域也即将會被其慢(màn)慢(màn)的侵蝕。未來(lái)保守的鋼貿流通領域也會越來(lái)越難做，繼續深入、全面的轉型将是未來(lái)鋼貿商需要進一步思考的重點。精密厚壁鋼管鋼貿商如(rú)何應對鋼廠(chǎng)強盜式的侵襲”面對鋼廠(chǎng)如(rú)餓虎撲食一般的強勢“侵占”全國(guó)數十萬鋼貿流通企業顯然不會束手待斃；保守市場份額在被上遊廠(chǎng)家吞噬的壓力下，數十萬鋼貿流通企業的生(shēng)存空間正在日(rì)益縮小，處境無疑更加的困難。中國(guó)鋼鐵現貨網分(fēn)析師(shī)認爲，面對鋼廠(chǎng)的強取豪奪”态勢下，鋼貿商們要想維持市場的地位和份額，其關鍵要素還(hái)是自(zì)身(shēn)要過硬。精密厚壁鋼管現代鋼材市場，早已不是以前的店(diàn)大(dà)欺客”年(nián)代；随着同質化嚴重、供求過剩等多方因素影(yǐng)響，鋼貿商要想留住客戶并進一步吸引新客戶，一是要有現代化的服務意識，以優質的客戶服務來(lái)增強客戶對你(nǐ)黏性；二是進一步擴大(dà)完善業務渠道的搭建，通過新興的鋼鐵電子商務模式打破地域限制，發展全國(guó)乃至全球市場。三是提升自(zì)身(shēn)作(zuò)爲鋼材流通企業的專業化，讓自(zì)己融入到鋼廠(chǎng)的直供直銷計(jì)劃之中；鋼廠(chǎng)之所以不時增加直供力度，無非是發展新的赢利點和打通去(qù)庫存通道，但(dàn)鋼廠(chǎng)在錯綜複雜的鋼材流通領域做直供并非易事(shì)，要面對下遊企業的結算方式、物流方式以及終端對産品要求的多樣性等諸多難題。鋼廠(chǎng)更傾向于培養一批有實力的靠得(de)住的大(dà)型鋼貿商，所以，如(rú)果生(shēng)長成這類鋼貿商，就(jiù)不存在被鋼廠(chǎng)擠壓。精密厚壁鋼管掃一掃www.lchhjs.com公司網站(zhàn)二維碼 編輯：鋼廠(chǎng)銷售前移 傳統精密厚壁鋼管鋼市成雞肋？